关于广告诞生的背后：

拿到这个选题的时候，我们就知道这个不是一个好做的项目……策略单中给出的定位是18-35岁的青年人，不难看出这个年龄跨度有多大，这个年龄段里面包含了2个主要消费群，一个是18-22的学生消费群，另一个是23-35岁有了稳定工作的上班族。而从卡尼尔￥49-59的定价可以看出，卡尼尔是定位于低端的，这样上班族可能会因为卡尼尔的低端定位而羞于购买，这还不如把定位再缩小一点，定位在那些16-22岁，渴望美丽渴望打扮自己的学生时代的大女孩身上，这些女孩大多刚接触化装品不久，对化装充满好奇和恐惧，它她们想要美白却又担心护服品对皮肤有伤害，它们没有钱买高档的化妆品，但又担心自己用的产品没名气，被别人瞧不起。可以看出这个群体是非常适合卡尼尔的，并且这个年龄段的同类产品不多，最有威胁的“小护士”也以被欧莱雅收购了，可以这里的竞争相对语23-35这个年龄段的要小很多。所以我们选择了16-22岁这个细分的市场，进行针对性的广告创意，所以我们选择了漫画形式的杂志广告，投放在《女刊》《女友校园版》《story100》等杂志上，这种形式的广告从未出现过，所以注定会很吸引眼球，给看过的人留下深刻的印象，我相信这个年龄段的女生没有不喜欢看些轻松的漫画的，这点作为同龄人，我们深有感触。